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什么是加盟费管理费、保证金, 如何收费才合理?

时间:2021-12-01 14:22:00  来源:http://www.gzyjtw.com/news729597.html

1.1、加盟费

加盟总部向加盟者收取加盟费的意义,在于加盟总部提供给加盟商的“成功开店经验”,也就是开店经营技术的转移,而这些开店经验与技术是很有价值的。

这些开店经验与技术可以帮助加盟者从一个陌生的生手,进步成为能够投入这个行业经营的专业人士。它帮助加盟者在的过程中减少摸索、避免走冤枉路,缩短时间、创业过程更顺利;它也可以帮助加盟者降低开店成本,并且帮助加盟者提升经营获利能力,比起独立自行创业的人要少走弯路。

加盟费的收取通常在签约时收取一次,合约期满后,如果加盟商与总部续约,大多数的加盟总部就不会再收取一次加盟费,或者即使收取,也会有所优惠。


1.2、管理费

管理费是因为加盟店使用总部的商标,所以会吸引较多的顾客上门,赚进较多的营业收入,而应支付给总部的费用。它可能是按月收取,也可能是一年收一次。

现在比较流行的加盟总部收取管理费的方式,是采取定额收费,也有根据店规模的大小,大店收的比较多,小店收的比较少,也有按照营业额抽取固定比例的方式收取。

有些连锁加盟总部宣称不收取管理费,这些加盟总部主要是赚取后续原材料供货的利润。在名称上,也有一些总部使用“权利费”、“辅导费”的名称代替管理费,事实上,都是意义相类似的费用。


1.3、保证金

总部收取保证金的用意,是在于确保加盟店会依照合约规定履行义务,并且保障总部的权利。

保证金一般在合约期满时,只要加盟商并无违约,或积欠货款的情形发生,保证金就必须退还给加盟商。


1.4、其他费用

某些加盟总部还会向加盟商收取“费”、“教育培训费”、“活动费”等费用。原因在于,加盟总部要举办整体性的广告活动、营销活动、 营业后的教育培训课程时,基于“使用者付费”的原则,要求加盟商共同分担全部或部分的费用。


2.1加盟费的计算方式

加盟者可以询问总部,在创业开店的过程中,总部提供何种实质性的帮助?这些帮助到底降低了多少投资成本?总部提供的开店经验与经营的专业技术有哪些?这些经验、知识与技术的价值有多少?通过总部的设备采购及费用,比起自行采购、自行装修,又节省了多少?

举个例子来说,假设加盟XX总部,加盟者在装修施工、设备及器具采购上,可以节省六万元,则六万元中的三分之一,也就是二万元作为加盟者对加盟总部的回馈,理应是合理的。


2.2管理费的计算方式

管理费的主要含义在于商誉使用费,究竟总部的品牌商誉价值有多少? 挂上这个品牌,可以增加多少的来客数?增加多少利润?而增加的利润中要分配给总部的比例是多少?

看加盟总部的直营示范的生意如何,比起一般同行多出多少营业额,换算成利润后,超出利润的一定比例,就可视为交给加盟总部的管理费。


2.3保证金的计算方式

保证金的保证范围则是包含两个部分,一个是货款保障,另一个就是履约及商誉保障。

货款保障的部分,计算公式很清楚,以每次结账期间,加盟店可能向总部进货的总金额,乘上总部同意的付款缓冲的信用期间,就是这段期间加盟店积欠加盟总部的总货款。保证金的一部分。就是总货款的偿还保证。


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